Tri veľmi rozšírené mýty o obchodnej psychológiu

Mýtus č. 1: Emócie sú základom všetkých obchodných problémov

Áno, emócie môžu zasahovať do koncentrácie a výkonnosti, ale to neznamená, že sú prvotnou príčinou. V skutočnosti je emočné rozladenie často až výsledkom nevalného obchodovania, ktoré je príčinou. Keď obchodníci nezvládnu správne riadiť riziko a obchodované pozície sú príliš veľké vzhľadom k ich účtom, neubránia sa nadmerne veľkým emočným reakciám na výkyvy zisku a strát na svojom účte.

Rovnako tak, keď obchodníci obchodujú neotestované vzorce, ktoré v sebe nemajú žiadnu otestovanú výhodu na trhu, v priebehu času stratia peniaze a zažijú si pochopiteľnú emočné frustráciu. Poznám veľa úspešných obchodníkov, ktorí sú divoko súťaživí a vysoko emotívni. Poznám tiež mnoho úspešných obchodníkov, ktorí sú veľmi analytickí a vôbec nie emotívni. Obchodovanie je o výkonnosti, rovnako tak ako v atletike alebo u umelcov.

Úspech je funkciou talentu (vrodených schopností) a zručností (získaných vlastností). Žiadne množstvo emočnej sebakontroly neurobí z človeka úspešného muzikanta, futbalového hráča alebo obchodníka. Akonáhle získa jedinec potrebný talent a zručnosti k úspechu, potom sa svojím spôsobom stanú psychologické faktory dôležitými. Psychológia diktuje ako konzistentní ste s Vašim talentom a zručnosťami, ktoré máte - psychológia tieto zručnosti a talent nemôže nahradiť.


Mýtus č. 2: Ktokoľvek, kto tomu venuje dostatočné úsilie, sa môže obchodovaním živiť

To je nezmysel. Koľko ľudí si zarába na živobytie vďaka herectvu alebo spievaním muziky? Aká časť ľudí hrajúci šport sa vlastne môže uživiť zo športu? Mnoho ľudí hrá šach alebo poker, ale koľko z nich sa z toho uživí? Celkom jednoducho povedané, zarobiť si na živobytie z akejkoľvek aktivity znamená, že ste trvalé dobrí v tom, čo robíte. Nie každý má talent, zručnosti alebo túžbu byť úspešným, a to platí v akomkoľvek odbore.

Medzi tými všetkými obchodníkmi, ktorých som stretol (od domácich nezávislých obchodníkov až po profesionálov vo firmách), bola najlepšiou predikciou obchodného úspechu veľkosť obchodníkovho účtu a dostupných zdrojov. Ak by človek mal robiť ročne 30% zhodnotenie na svojom účte rok čo rok, patril by medzi svetovo najúspešnejších money manažérov. Mnoho money manažérov z podielových, hedžových a penzijných fondov si takú výkonnosť dlhodobo neudrží.

Ak však obchodník začne s kapitálom vo výške 60 tis. dolárov, potom sa asi neuživí so ziskom 18 tis. dolárov. To vedie k tomu, že obchodník podstupuje ohromnú finančnú páku a to je na najlepšej ceste k zruinovaniu, ak nastane nevyhnutná séria stratových obchodov.


Pozrite sa, ako Turtles (pozn .: slávny projekt z 80. rokov, kedy skúsený profesionál chcel naučiť úplných nováčikov ziskovému obchodovanie, nováčikovia sa označovali ako turtles, slovensky  korytnačky) zarábali peniaze: naučili sa obchodnú metódu, naučili sa byť konzistentní s touto metódou a dostali dosť peňazí od Richarda Dennisa, takže mohli obchodovať viac trhov s dostatočne veľkými pozíciami na postupné vstupovanie a vystupovanie z obchodov. A aj keď mali tieto zdroje, nie všetci Turtles študenti uspeli.

Talent, zručnosť a príležitosť sú prísady úspechu, a tieto prísady sú pomerne normálne rozdelené medzi obchodníckou populáciu, rovnako tak ako sú pomerne normálne rozdelené medzi celú populáciu.


Mýtus č. 3: Hlavná príčina obchodného neúspechu je strata disciplíny

Toto je mýtus hlásaný obchodníckymi školiteľmi a tými autoritami, ktoré: a) nikdy sami neobchodovali a b) majú pevné záujmy na tom, aby ste uverili, že ich služby sú všetko to, čo stojí medzi Vami a úspechom. Hlavná príčina obchodného nezdaru je chýbajúca objektívna výhoda na trhu a obchodovanie náhodných vzorcov, ktoré nikdy neboli preverené, či sú úspešné.

Nikdy by sme neuvažovali o kúpe auta len na základe toho, že sa na neho jednoducho pozrieme. Chceli by sme ho preskúmať, urobiť si s ním jazdu a kuknúť sa mu pod kapotu. Avšak prekvapivo, mnoho obchodníkov riskuje ďaleko viac peňazí na obchodovanie  vzorcov, ktoré nikdy nepreskúmali a neotestovali. Dôvod, prečo sa vyhýbajú týmto prieskumom je mnohokrát ten, že si intuitívne uvedomujú nefunkčnosť svojich metód.

V akejkoľvek činnosti, kde je potreba výkonnosti, nájdeme tvrdú pravdu: veľkí umelci trávia viac času precvičovaním svojho vystúpenia než samotným vystupovaním. To platí ako pre herca z Broadway, tak aj pre olympijskeho atléta. Mnoho obchodníkov si však myslí, že učenie za pochodu je dostačujúce. Bohužiaľ, ich účty často neprežijú ich učebnú krivku.

Dobre postavený manažér v jednej obchodnej firme sa mi minulý rok zveril, že priemerná doba, za ktorú priemerný obchodník vymaže svoj účet, je sedem mesiacov. To je dôvod, prečo brokeri neustále zháňajú nových zákazníkov. Nie je to tak, že títo obchodníci trpia nedostatkom disciplíny, oni proste jednoducho nemajú dostatočnú prax, aby zistili, aké trhy a aké obchodné štýly sú pre nich vhodné a nemajú čas na vybrúsenie svojich zručností.

V každej druhej činnosti môžete nájsť relatívne ľahké súťažné úrovne: môžete sa pripojiť k divadelnej komunite, hrať dokola golf na 3 párových jamkách alebo si nastaviť obtiažnosť hrania šachu na Vašom počítači. Ale v obchodovaní neexistuje žiadna jednoduchá úroveň súťaženia. Akonáhle zadáte príkaz na burzu, stojíte proti profíkom od prvého dňa. Žiadny div, že je tak zložité uspieť! Disciplína je nevyhnutná pre obchodný úspech, ale k úspechu je potreba omnoho viac než len disciplínu. Je potreba koordinované cvičenie a rozvíjanie zručností.

Úspech je možný v obchodovaní, rovnako tak, ako je možný v akejkoľvek inej činnosti. Ak Vám niekto povie, že cesta k obchodnému úspechu je odlišná od cesty lekára alebo olympijského športovca, potom viete, že počujete ďalší mýtus. Ak si vyberiete cestu stať sa elitným obchodníkom, potom môže byť obchodovanie uspokojujúce a odmeňujúce. Avšak ak obchodovanie nie je ideálna cesta k Vášmu sebarozvoju, bude pre Vás omnoho lepšie nájsť si vášeň v niečom inom a zaobchádzať obozretne s peniazmi. Cieľom je rozvinúť to najlepšie, čo je vo Vás, či už je to obchodnícke srdce alebo čokoľvek iné. Váš život si nezaslúži menej.

Mimochodom, vôbec sa nemusíte stať profi obchodníkom aby ste mohli zarábať na burze alebo Forexe. Môžete jednoducho kopírovať obchody tých najlepších.